照明渠道万里行：商丘LED渠道细化 淮阳LED家居品牌引领市场

　　日前，照明渠道万里行河南小分队来到商丘市、淮阳县，对当地的照明灯饰市场进行深入走访。商丘市LED渠道细化明显，淮阳县则是LED家居占大量市场。

　　商丘市：渠道细化，强者愈强
　　商丘市位于河南省东部，是华夏文明和中华民族的重要发祥地之一，中国著名古都、国家历史文化名城。庄子、惠子等哲学家、思想家诞生于商丘，老子、孔子、孟子长期在商丘讲学论道。商丘市是中原地区东部门户和特大城市，也是中原地区重要的综合交通枢纽。
　　目前，商丘市共有灯具商户近200家，主要分布在京九建材市场、八一路建材市场、中意建材城、光彩市场、凯旋商城、五交化一条街等。商丘市的实力商家有：皇家灯饰，经营雷士和企一；时尚名灯，经营欧普、绿豹、福仕、富亨等品牌；进喜照明，主要经营达美和飞雕；天宇灯饰，主要代理朗能等品牌。这四家照明灯饰商家的营业面积均在1000平方米以上，经营年限也比较长，经营理念相对超前，在当地占据着重要的市场份额。
　　在品牌表现方面，雷士、欧普、三雄·极光势头强劲；木林森、TCL、达美、企一、宏光、乔希等表现突出。据观察，目前入驻商丘市的电工品牌比较多，有正泰、飞雕、福田、人民、王邦等100余个品牌，其中以福田和飞雕表现最亮眼，其店面形象也很高端大气，所占的市场份额也比较大。
　　小分队在走访商丘市场时发现，商丘市灯具商户间的差距比较大，零售、工程和批发渠道都有代表商家。此外，店面面积、整体形象也参差不齐。当地实力商家皇家灯饰和时尚名灯于今年进行店面扩张，在原先超过1000平方米店面的基础上继续扩大经营面积，它们在新兴市场——中意建材城拿下超大店面，总面积超过3000平方米，旨在全面发力工程和零售渠道。
　　同时，商丘市的实力商家为了扩大影响，也在进行跨界资源整合。据商丘皇家灯饰总经理皇甫继彬透露，皇家灯饰在当地经济发展的推动下，联合磁砖、橱柜、家电等其它行业的40余个品牌掀起了品牌联盟活动，一方面提高了品牌知名度，另一方面取得了良好的经济效益。
　　淮阳县：LED家居品牌引领市场
　　淮阳县位于周口东北，距省会郑州240公里，距市政府所在地周口25公里。淮阳县历史悠久，人杰地灵，早在约公元前40世纪，太昊伏羲就在此建立“中国第一个都城”，因此，淮阳县被历代帝王称为“开物成务”之风水宝地。
　　在旅游业的带动下，淮阳县的经济快速发展，成为河南省经济实力和城市建设较好的县城之一。目前，有专业灯具商家30余家，主要分布在陈州路沿街。入驻淮阳县的主要品牌有：雷士、木林森、欧普，阳光、美的、秋田、华艺、丘比特、百丽安特、米尼等。
　　据淮阳县雷士照明代理商刘双林透露，雷士照明于2008年入驻淮阳县，目前店面面积有200平方米，在工程和零售渠道全面发力。刘总非常认可雷士照明的产品品质以及企业生产能力。据了解，目前，LED照明产品已经占据店面总销量的70％以上，随着消费者消费意识的不断提高，LED产品的普及率会越来越高。